您的問題太過籠統，不知道您是做環保小家電還是園林綠化或者低碳節能高科技產品或者是環保水處理或者除臭，脫硫，脫銷，除塵設備，消音設備的銷售，下面以我個人從事的環保水氣塵處理行業發表看法，我也做了6年了還是沒能踏入主流圈子！
環保設備銷售單價高，涉及工程比較大，不同于傳統家用產品銷售，有常規產品就有市場，隨意開家門店就能做好銷售，也不同于電話銷售或者房產銷售或者虛擬產品銷售。
設備分為小型設備和大型設備，
大型設備一般都需要招投標，招投標又需要人脈關系和過硬的技術知識以及不錯的酒量，大型需求企業如鋼廠、制藥廠、電廠、煤礦、大型水泥廠、冶金廠(銅、鎂業、鋁合金等有色金屬)以及造紙廠、傳統化工廠、印染廠、電瓶廠、日化用品廠（肥皂、洗發水、洗衣粉等）、食品廠（醬油、調料、醋、酒廠）、污水廠、自來水廠等，大部分都需要設備廠家先入圍供應商名錄還有同類業績要求和廢水設計、工程設計、安裝、總包、市政、壓力容器等相關資質要求。入圍就非常艱巨，全國上萬家設備企業在公關，入圍以后才能開始憑資質文件和注冊資金量要求進行投標，然后再按照商務標質量，價格，技術標圖紙質量以及業績符合要求綜合評分，后期施工安裝調試，資金回籠周期長。
如果是小型設備，一些小企業業主不一定會招標，而是通過人脈關系相互介紹，熟悉的設備企業來參加議價，擇優選擇供貨商。不過人脈關系要通過親朋好友，同學戰友鄰居不斷積累，期間投資無數，起碼得有本錢出去砸錢。酒量很關鍵，1斤是打底，1斤半出去也經常是橫著回賓館酒店，哎！
機械設備銷售要結合坐商、行商、網商三商結合，還需要大把的人脈關系以及過硬的設備廠家才能成功。
還有種小打小鬧的也能修成正果，不過運氣占很大部分因素，百度推廣每月投資個五六千七八千做競價排名，然后積累散客戶資源，期間也許會認識日后的大客戶，不過賺的錢剛好支付百度費用。
雖然做設備銷售有著豐厚的利潤，不過過程還是比較艱辛的，如果您有廣泛的人脈資源和小康的家庭底子，還有一張伶牙利齒的嘴，一個可以依靠的過硬廠家以及過人的酒膽，那么您早晚會成為千萬富翁，祝您成功！